«Телесистемы» менее выносливы?

На самом деле все объясняется бизнес – стратегией, которая интуитивно сформировалась у Игоря Коршуна за годы работы – задолго до того, как нечто подобное описали и зафиксировали в своих трудах высоколобые западные теоретики бизнеса, придумавшие красивый термин «Стратегия голубого океана»1. Суть ее проста: вместо того чтобы барахтаться вместе со всеми на массовом рынке, захлебываясь в ценовой конкуренции, лучше осуществить технологический рывок – и выплыть в спокойные воды, где конкурентов нет и в помине. В тот самый «голубой океан».

Сколько себя помнит Игорь Коршун, он всегда уходил из сегментов, которые становились слишком массовыми. АОНы оказались чересчур просты для копирования, многие занялись их производством. Стало быть, нужно создавать более изощренные изделия в других областях! Которые конкуренты так просто не воспроизведут – или воспроизводить им будет нецелесообразно ввиду узости сегмента.

Цифровые диктофоны оказались как раз таким плодотворным направлением: они стали флагманом производственной линейки «Телесистем». «Я подумал, что есть массовые, обычные диктофоны, а мы попробуем занять крайние точки массового рынка, – поясняет свою логику Игорь Коршун. – Сначала взяли курс на минимальный размер, а потом стали занимать ниши максимальной длительности записи, максимальной автономности и так далее». Нишевые достижения «Телесистем» действительно впечатляют. Есть диктофоны, способные вести запись непрерывно до 500 часов на одной зарядке аккумулятора, есть – с емкостью памяти почти на 4,8 тыс. часов записи, есть – подзаряжающиеся прямо на подоконнике, потому что в них встроена солнечная батарея, есть – с чувствительностью микрофона, позволяющей качественно писать звук с расстояния до 12 метров… Есть даже такой, который может поместиться под крышкой в отсеке для аккумулятора некоторых моделей сотового телефона. Одна из недавних «фишек» от «Телесистем» – специальные «маркеры», которые автоматически добавляются к записи. По ним при необходимости экспертиза может определить не только то, редактировался ли звуковой файл, но и как именно редактировался.

Аналогичный подход «Телесистемы» использовали в другой своей продуктовой линейке – аудиовидеорегистраторов. В «Телесистемах» их назвали mAVRami. По словам Коршуна, его фирма первой стала делать подобные устройства. «Но ниша вдруг оказалась массовой, туда пошли китайцы, и она для нас закрылась, – говорит он, впрочем, безо всякого сожаления. – Мы стали уходить в довольно специфические функции, которых нет у китайских конкурентов». Например, регистрация дополнительных технических параметров. Предположим, на каком-либо производстве поднялось давление в котле: информация пошла в mAVR, и одновременно фиксируется проблема с оборудованием. «То есть не просто снимается видео, а добавляется контроль физических величин, – поясняет глава «Телесистем». – Мы привязываем видео к событиям. Существует масса специфических потребностей у пользователей, которые мы можем закрыть». Например, однажды в «Телесистемы» обратилась компания, которой понадобился видеорегистратор, способный очень быстро включаться и начинать запись при срабатывании датчика движения, поскольку постоянного электропитания у них на точках не было. Обычные серийные устройства включаются около 15 секунд. Это означает, что в случае проникновения на объект злоумышленников «самое интересное» может остаться «за кадром». Раз есть потребность – будет техническое решение. «Телесистемы» разработали новую модель, который включается за полторы секунды. И вот вам, пожалуйста: с этим устройством сразу угодили в новую нишу.